客户案例

刚铎实业促进西非教育用品的本地化生产

随着西非教育事业的持续发展，学校数量和学生人数不断增长。粉笔作为一种基础教学耗材，市场需求稳定。越来越多的本地经销商正在寻求高效、低成本的本地化生产设备，以替代进口成品粉笔。近日，刚铎实业成功完成了一笔来自多哥洛美的订单。经过四周的深入沟通和对多种方案的比较，一位采购代理最终订购了我们的标准型粉笔制造机。

项目背景：中介为终端工厂寻找稳定的设备

该客户是一家从事教育用品贸易的中间商，主要向当地学校和教育用品供应商提供各种文具产品。此前，粉笔严重依赖进口，导致运输周期长、成本高、利润率低。

为了提高供应稳定性和市场竞争力，客户计划协助终端工厂建立本地化的粉笔生产线，实现“本地制造+本地销售”的模式。因此，他们开始在全球范围内寻找可靠的粉笔制造设备供应商。

在比较了几家制造商之后，客户通过刚铎实业的网站联系了该公司，希望了解我们制粉机的生产能力、规格兼容性和长期运行稳定性。

深度沟通：为期四周的信任建立之旅

为了提供最准确的建议，我们的销售工程师与客户进行了为期四周的密切沟通。这四周对于建立信任和澄清技术细节至关重要。

详细需求和技术集成

初步接触后，我们没有立即提供报价，而是深入询问了最终客户的具体需求：

粉笔规格 这些是国际标准尺寸吗？

生产规模 最终客户的预期日产量是多少？

原材料情况 当地石膏粉的质量如何？

客户表示，他们需要生产出最标准的教学用粉笔，产量要高，气泡或断裂要少。

视频演示和远程技术支持

由于客户位于多哥，无法亲自到工厂检查机器，我们采取了以下措施以确保机器的真实性。

现场视频录制：我们的技术人员在生产车间拍摄了机器的运行情况，展示了从模具打开和关闭、原材料填充到粉笔脱模的整个过程。

技术参数解读：我们将设备的技术文件翻译成法语，详细说明了每个组件的材料和功能。

此外，我们的技术团队从专业角度推荐了几款不同容量和配置的粉笔机型号，并提供了以下详细信息：

设备视频演示；成型效果的真实照片；技术参数表；输出计算方案；原材料配比建议；生产工艺流程描述

粉笔制造机解决方案

在明确客户需求后，刚铎实业根据粉笔机的产量速度、结构设计和耐用性，开发出一种结构紧凑、易于操作、稳定耐用的自动制粉机。

物品	规格
产品名称	GD-FM800-2 粉笔机
产品介绍	电动搅拌，自动供水，流水线作业，仅需1人。
输出	每小时8000支粉笔
包装尺寸	1.12×1.08×0.76（米）
重量	220公斤
体积	0.92（立方米）
粉笔包装	需要2人
功耗	1.5千瓦时/8小时

粉笔制造机具有以下优点：

自动化压制成型，确保尺寸均匀。

可定制模具规格，以满足标准粉笔尺寸要求。

单机产量高，适合连续生产。

不锈钢结构，耐腐蚀且易于清洁。

能耗低，长期使用可节省成本。

维护简便，适合海外市场环境。

观看试用视频后，客户对粉笔的成型效果、硬度和外观质量非常满意，并确认其完全符合当地学校的标准。

交易成功：建立长期合作的信任

在确认技术细节、包装方式和物流方案后，客户顺利完成了订单付款。在整个合作过程中，我们始终保持快速响应，从技术咨询到业务细节，提供一对一的后续服务。

客户表示：

“刚铎实业团队非常专业，沟通清晰，真正了解我们的需求，并提供最合适的解决方案，而不是简单地推销设备。”

这不仅增强了客户的购买信心，也为未来在更多教育用品和设备方面的潜在合作奠定了坚实的基础。

刚铎实业：值得信赖的粉笔生产设备供应商

作为一家专业的食品和轻工加工设备制造商，刚铎实业多年来为非洲、东南亚、南美等地区的客户提供各种生产解决方案。我们的制粉机具有以下特点：

稳定耐用的工业设计

多款型号，容量可选。

支持定制模具规格

提供全面的技术指导和售后支持

丰富的海外出口经验

无论您是分销商还是终端用户工厂，我们都能根据您的预算和产能要求提供最合适的生产解决方案。